Kassaflödet som försvann

För att säkra sin överlevnad finansiellt sedan dotcom döden och nu senast annonsdöden på Internet vänder sig fler och nätbaserade publikationer mot slutkundens plånböcker i sökandet efter "kassaflödet som försvann". Detta genom elektroniska prenumerationer eller digital lösnummerförsäljning.

Hittills finns det få exempel på lyckade lanseringar av denna tjänst. Speciellt lösnummerförsäljning via nätet lider av betalningsproblematiken samt det faktum att det finns så mycket gratis information att det helt enkelt inte finns skäl att betala för den.

Små betalningar trasslar till det
Om man börjar med att titta på betalningsprocessen så är den i sig inte något övermäktigt problem. Det går utmärkt att ta betalt för en webbtjänst på en massa olika sätt, men kanske är det där problematiken först dyker upp. Vad gäller prenumerationer för ett par hundralappar eller mer så kan de givetvis betalas med bankkort, kreditkort, faktura eller vilket av de "traditionella" systemen man än väljer. Det är när betalningarna bli små som det verkliga trasslet börjar. PayPal™, Mint®, Solo-direkt, E-giro och Beenz är bara några av gissningsvis tiotals om inte hundratals metoder för mikrobetalningar över nätet som idag existerar, kort sagt så finns det ingen standard. Detta gör det krångligt och ovant för en potentiell kund att betala små summor via webben.

Gott renommé
Om man antar att en publikation kommer över betalningströskeln så stöter man direkt på problem nr 2; vad berätta? Som dagens mediautbud ser ut kan jag tillgodogöra mig nyheter från ett mycket brett spektra genom ett flertal "freeware" publikationer. Varför då betala för nyheterna? Om man gräver lite så går det att hitta nätmagasin som faktiskt tar betalt och går runt, vilka är de? Och vad gör dem speciella? Jag skulle vilja påstå att i dessa unikum ingår en eller flera av dessa faktorer:

• Snäv, specialiserad och högengagerad målgrupp
• Stark marknadsposition (extremt gott renommé)
• Nyhetsflöden som är beroende av eller tjänar mycket på webbens snabbhet
• Hög egen analytisk stab (finans/ekonomi)
• En geografisk spridning på målgruppen som omöjliggör pappersutgivning till kundkretsen.